Rohner AG | Produktinnovation

Produkt- und Marktentwicklung für Pflanzentröge

Was sich

Umgesetzte Terrassenbegrünung mit Pflanzgefässen

entwickelt hat.

Ausgangslage

Die Rohner AG war mit ihren Pflanzentrögen etabliert, gleichzeitig veränderte sich der Markt: Kunden suchten individuelle Lösungen, Farben und Designs, die zur Architektur und zur eigenen Gestaltung passen. Also ging es nicht darum, das bestehende Angebot weiter zu vermarkten, sondern es vom Markt her weiterzuentwickeln.

Entwicklungsaufgabe

Neue Kundenbedürfnisse verstehen, Potenziale im bestehenden Angebot erkennen und daraus ein marktfähiges Produkt- und Marketingkonzept entwickeln, testen und erfolgreich in den Markt bringen.

Perspective

Business × People.

Verstehen

Ich habe die bestehenden Kundendaten und Bestellungen ausgewertet, dazu Markt, Wettbewerb und die Entwicklungen der Gartenbranche sowie Kundenbedürfnisse und Farbpräferenzen. Daraus wurde die Grundlage für die eine Frage: Wie muss sich das bestehende Angebot entwickeln, damit es den veränderten Bedürfnissen entspricht?

Verändern

Aus den Erkenntnissen haben wir neue Produkt- und Farbkonzepte entwickelt: neue Farblinien, ein eigenes Naming der Farben mit Städtenamen, Farbfächer und Musterbleche. Die Varianten haben wir in einer Test- und Prototypingphase geprüft und nachgeschärft. Danach haben wir die Markteinführung vorbereitet und begleitet: über die Gartenmesse Giardina, Marketingmassnahmen und gezielte Kundenansprache.

Verankern

Was aus Kundenanalyse, Marktforschung und Tests kam, ist ins Produktangebot eingeflossen. Die Standardisierung der Farben machte Beschaffung und Produktion effizienter und die Farblinien reproduzierbar. Am Ende stand nicht eine neue Produktvariante, sondern ein Angebot, eine Vermarktung und Prozesse, die zusammen weiterentwickelt wurden.

Kunden verstehen → Markt verstehen → Produkt entwickeln → testen → vermarkten → Prozesse verbessern