Demartin | Professioneller Vertrieb und Marktpositionierung
Strategisches Marketing und Vertrieb als Entwicklungsaufgabe
06Ausgangslage
Demartin ist ein Technologieunternehmen mit eigenen Lösungen. Der Vertrieb war mit dem Unternehmen mitgewachsen. Die Aufgabe: ihn professionalisieren und die vorhandenen wie die neuen Technologien im Schweizer und im internationalen Markt erfolgreicher platzieren.
Entwicklungsaufgabe
Den Vertrieb ganzheitlich weiterentwickeln: Aussendienst etablieren, Neukundengewinnung stärken, neue Projekte erschliessen, Pricing professionalisieren und die eigenen Technologien gezielt im Markt positionieren und vermarkten.
Perspective
Business × People.
Verstehen
Ich habe mir Vertriebsstrukturen, Märkte, Kunden, Preisgestaltung und Vermarktung angeschaut und die Potenziale benannt. Entscheidend war nicht der einzelne Bereich, sondern das Zusammenspiel: Vertrieb, Markt, Menschen, Pricing, Marketing und die technologischen Leistungen des Unternehmens.
Verändern
Wir haben den Vertrieb auf mehreren Ebenen professionalisiert. Aussendienstmitarbeitende habe ich etabliert und in der Marktbearbeitung weiterentwickelt, Neukundengewinnung und neue Projekte haben wir vorangetrieben. Wir haben neue Preismodelle gebaut, Preisanpassungen und Preisrunden im Schweizer wie im internationalen Markt vorbereitet und umgesetzt. Parallel haben wir die neu entwickelten Technologien im Markt positioniert und vermarktet, unter anderem über Online-Marketing, SEO und weitere Marketing- und Vertriebsmassnahmen.
Verankern
Neue Vertriebsstrukturen, Aussendienstrollen, Preislogiken und Formen der Marktbearbeitung sind Schritt für Schritt ins Unternehmen eingezogen. Am Ende standen nicht einzelne Massnahmen, sondern eine Marktbearbeitung, die systematisch läuft.
Markt verstehen → Aussendienst → Pricing → Vermarktung → Wachstum
Impact
Umsatz von rund CHF 27 Mio. auf CHF 31 Mio.
- Aussendienst etabliert und in der Marktbearbeitung weiterentwickelt.
- Neukunden gewonnen und neue Projekte erschlossen.
- Neue Preismodelle und Preisrunden im Schweizer und internationalen Markt umgesetzt.
- Eigene Technologien über Online-Marketing und SEO in die Marktbearbeitung integriert.
